文：天心天思智能制造资深顾问  张昊

目前国内智能制造信息化系统市场鱼龙混杂，尤其是MES系统领域。大大小小厂家有一二十家。原因是近几年国内大力推崇工业4.0和国家层面制定中国制造2025计划，营造舆论导向，在两化融合、机器换人、自动化设备改造方面都有大量补贴。另外就是物联网、工业互联网技术的兴起和传统制造业产业升级的需求，造就了智能制造信息化系统市场的火爆。

单就MES系统来说，市场分为以下几类厂家。

1.做自动化设备起家的厂商

2.做生产制造业ERP起家的厂商

3.做数据采集、组态软件的厂商

4.做PLM起家的软件厂商

5.大企业IT信息化团队自己孵化出来的公司

6.行业细分化领域出身软件公司

7.做APS排产起家的厂商

综述以上几个分类，不难看出智能制造领域异常火爆，市场孕育巨大的机遇。所以大家都扎入这个市场，都是对于精益化管理的认可和自身管理的提升要求。但是通过市场的洗礼，市场会慢慢淘汰一些厂家。

MES系统市场很难像其他管理系统厂家那样做成几家独大的局面，这是由系统的特性决定的。MES系统主要是人机料法环的管理，各个行业产线设备都不太一样，所以很难像ERP或PLM系统那样做成标准化系统，只能做到相对行业标准化。MES又是侧重于生产的精益化管理，所以要求细节管理更加人性化，易用性要增强，这样对管理系统的要求更高，需要大量的定制开发。一旦信息化项目需要定制化，就得配备大量需求分析工程师、开发工程师、测试工程师、实施工程师等，耗费大量的人力资源，阻碍公司发展。这种状况导致不能签约太多的项目，因为单个项目周期太长，工程师都耗在项目里面。所以产品特性不允许快速发展，只能慢慢沉淀。我们发现以上所列的几类客户，都是之前有自己的主营业务，都是转型做了MES，除了几家一开始就专做行业细分化的领域以外。那几家专做行业细分化的厂商日子也过的非常艰难，因为耗的人力资源比较多，成本太高，都没有支撑住，具体名称不提了，说地域吧，深圳有家公司被上市公司收购，背靠上市公司大树才能苟活。福建有家公司今年九月份刚刚从资本市场融了一些钱，但是模式不变，主营业务不变，还是会很困难。

MES这种产品特性，对于MES厂商来说还是要求有一定专业能力和公司实力的，所以没有实力的公司不要只看着市场很大，觉得是块肥肉，其实没有那么好吃下去的。还要看公司实力，愿不愿意深耕这个市场。

对于MES厂商来说，市场是有的，而且市场很大。但是不能专注于做MES，专注就会陷得太深，厂商一定要有别的业务线。MES只能作为有效的补充，我们纵观来看，专注做MES的厂商活的很累，活的不是很好。要么被收购，要么需要融资。反而主营业务不是MES的还活的好好的，活的更有竞争力，为什么好多厂商都是转型延伸做MES，都是有一定道理的。

未来MES系统市场竞争还会很激烈，还是会慢慢市场洗牌分化。各个厂家都有自己的优势，都是从企业不同的痛点去切入市场。我认为做生产制造业ERP起家的公司会有机会成为最后的赢家。

1.对于生产制造业的理解，ERP本来就是企业资源计划管理，如果做智能工厂，做ERP起家的公司更适合做工厂的顶层设计。

2.有天然的客户基础，在客户单源上有巨大的资源，能把已有的客户资源做好，就可以占有市场一席之地。

3.系统的整合优势，MES系统还是一个部门级系统，所以要跟其他系统做整合，最大的系统整合就是ERP系统。很多MES厂商大量的工作都是花费在系统整合上，而且这也是企业上MES系统最大的风险，ERP厂商有很大的优势，自己的系统接口可以做的更顺畅甚至无缝对接。

目前几个大的互联网巨头，也都在布局TOB市场，马云也在说下一步市场趋势是互联网与制造业整合，我觉得MES的另外一个方向是与工业互联网整合，应该说MES是工业互联网的一个重要组成部分。传统的ERP管理软件公司更容易爆发，更容易跟互联网公司整合。

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